El director deportivo de Colorado, Rick George, dio una respuesta sorprendente el año pasado cuando se le preguntó cómo ganaba suficiente dinero para pagar a su nuevo entrenador de fútbol, Deion Sanders.
Era el 4 de diciembre, el día en que Sanders llegó a Boulder.
«Aún no tenemos el dinero», dijo George a los periodistas en ese momento. «Pero sé que lo conseguiremos».
Diez meses después resultó que la universidad había encontrado el dinero. No estaba escondido debajo de los cojines del sofá. En cambio, proviene de un retorno de la inversión con Sanders que ha adquirido un alcance impactante, diferente a todo lo que hayamos visto antes de menos de un año de la contratación de un nuevo entrenador de fútbol universitario.
Dos números lo resumen. Esto es lo que Colorado tiene previsto pagarle a Sanders durante cinco años hasta 2027, según su contrato con la universidad:
∎ $29,5 millones, incluidos $5,5 millones este año.
Aquí está el retorno estimado de esta inversión apenas un mes después de su primera temporada:
∎ $280 millones.
¿Qué significa este número?
La cifra de 280 millones de dólares es una estimación conservadora compilada por USA TODAY Sports. Incluye aumentos en las ventas de entradas de fútbol en comparación con el año pasado ($20 millones), aumentos en donaciones ($8 millones), aumentos en otras categorías ($3 millones al menos) y el valor estimado de la mayor exposición en los medios que se produjo al alquilar un estadio de fútbol profesional. sala. Una celebridad que atrae muchas cámaras (249 millones de dólares).
Es probable que la cifra real sea mucho mayor, pero no se puede estimar porque los datos de algunas categorías de ingresos no estaban disponibles, incluidas las donaciones a la escuela después del 30 de junio y las ventas de mercancías en las tiendas del campus.
“Dado su carácter, teníamos expectativas increíblemente altas cuando llegó Coach Prime, y continúa superándolas en todos los aspectos, incluso en el campo, en el aula y generando el entusiasmo a nivel nacional que ha hecho de CU Boulder una potencia deportiva”, dijo. dijo la universidad en un comunicado a USA TODAY Sports.
Así es como se descompone:
Influencia ganada en los medios: $249 millones de diferencia
La exposición masiva de Colorado en los medios bajo el titular «Coach Prime» es como un anuncio nacional siempre repetido de CU. Se llama «medios ganados». No son ingresos en efectivo, pero pueden tener un valor tremendo, generando potencialmente efectivo de otras maneras con el tiempo, incluidas ventas y donaciones a medida que se expande la audiencia de la universidad.
Desde el 4 de diciembre hasta esta semana, UCLA ha generado 68.536 menciones en los medios, según datos que la universidad proporcionó desde Cision, el servicio de seguimiento de medios de la universidad. Este importe publicitario equivalente se estima en 375 millones de dólares, según los cálculos de Cision. Esto incluye audiencia de televisión, radio, medios impresos y electrónicos, pero no incluye menciones de redes sociales, según la universidad. Por el contrario, durante el mismo período del año anterior, CU tuvo 17.674 menciones en los medios para una ecuación publicitaria estimada de 126 millones de dólares.
La diferencia es de unos 249 millones de dólares después de sólo cuatro partidos de la temporada.
“No se equivoquen, la universidad ha recibido el 100% de retorno de la inversión en términos de valor mediático ganado”, dijo Annie Scranton, fundadora de la firma de relaciones públicas Pace de Nueva York y autora de un libro sobre medios ganados. «La forma tradicional de medir el valor mediático ganado es compararlo con el espacio publicitario asociado. Ni siquiera está cerca. Dada la frecuencia y el número de medios de comunicación que hablan de deuda, ciertamente creo que en cinco años, el equivalente al valor mediático ganado es Mil millones de dólares o más”.
¿Qué significa esto para Deion Sanders?
La extravagante personalidad, la fama y el éxito de Sanders han puesto a Boulder en el centro de atención durante todo el mes. Los Buffaloes han atraído a más de 35 millones de espectadores combinados para sus juegos hasta ahora en Fox, ESPN y ABC. “Coach Prime” también apareció en “60 Minutes” de CBS el 17 de septiembre, atrayendo a casi 12 millones de espectadores.
Sólo en septiembre, después de cuatro juegos, CU generó un total de 31,227 menciones en los medios, lo que equivale a un estimado de $128 millones en publicidad, según datos de Cision. Aumentará aún más después del próximo partido de Colorado el sábado contra el No. 6 Southern California.
«Creo que ESPN tiene la obligación de mencionarnos al menos una vez cada hora», dijo Sanders en el Colorado Football Coaches Show el 21 de septiembre. “Al menos una vez por hora, (las emisoras) hablarán sobre algo con CU, lo cual nos encanta porque amplía nuestro alcance”.
El año anterior, los primeros cuatro partidos de Colorado atrajeron a unos tres millones de espectadores combinados, ya que los Buffaloes comenzaron 0-4 y terminaron 1-11. Después de cuatro juegos el año pasado, CU recibió “sólo” 3.268 menciones en los medios por el equivalente a un estimado de 22,92 millones de dólares en publicidad.
Venta de entradas: $20 millones de diferencia
Incluso si no se cuentan los medios ganados, el colorado ha ganado suficiente Prime Effect en otras áreas para pagar esencialmente su contrato de cinco años. La venta de entradas es importante.
Colorado agotó todas sus entradas de fútbol este año por primera vez en la historia. También se vendieron abonos por primera vez desde 1996. Se espera que las ventas de temporada generen 31,98 millones de dólares, según la universidad.
El año pasado, los Buffs tuvieron uno de los peores equipos de Estados Unidos y vendieron sólo 12,68 millones de dólares en entradas, sin incluir el partido de primavera de abril, que se vendió a 10 dólares por entrada con Sanders y generó unos 340.000 dólares después de las ventas, según la liga. . .
Esa es una diferencia de unos 20 millones de dólares.
Donaciones: $8 millones de diferencia
En agosto, el departamento de deportes de la universidad anunció que se había donado una cifra récord de 28 millones de dólares a su brazo de recaudación de fondos, el Buff Club, en el año fiscal 2023, que finalizó el 30 de junio. El año anterior, la cantidad fue de 20 millones de dólares. El año fiscal 2023 incluye solo siete meses con Sanders y no incluye donaciones a la universidad fuera del atletismo.
El portavoz de la universidad, Steve Hurlbert, dijo que es seguro asumir que el aumento en las donaciones del Buff Club es atribuible a un «efecto principal».
Otras categorías: al menos 3 millones de dólares
En el año fiscal 2022, los ingresos de Colorado por mercancías a través de su negocio de licencias colectivas fueron de 1,345 millones de dólares. Un año después, hasta junio de 2023, la cantidad había aumentado a 1,58 millones de dólares, incluidos sólo siete meses bajo el gobierno de Sanders. Para el año fiscal actual, los ingresos presupuestados son de 2 millones de dólares, pero probablemente los superarán en unos 300.000 dólares, según datos proporcionados por la universidad.
Las cifras en dólares para otras categorías de ingresos no estaban disponibles, aunque la universidad proporcionó aumentos porcentuales. Por ejemplo, las ventas en la tienda online del equipo han aumentado un 2.544% desde el pasado mes de septiembre. Las ventas en la tienda física del equipo en el campus han aumentado un 564% desde el pasado mes de septiembre.
“Sin lugar a dudas, la Universidad de Colorado probablemente no ha tenido un momento como este en mucho tiempo, si es que alguna vez lo ha hecho”, dijo Scranton, el experto en relaciones públicas.
Se hará más grande. Quedan ocho partidos de la temporada regular, comenzando el sábado en casa contra USC. El juego se transmitirá al mediodía ET por Fox.
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